Czym jest pozycjonowanie lokalne?

W tętniącej życiem społeczności cyfrowej, pozycjonowanie lokalne staje się kluczem do osiągnięcia sukcesu. To nie tylko strategia, to filozofia działania, która pomaga uzyskać przewagę konkurencyjną na lokalnym rynku. Dzięki tej metodzie Twoja marka odnajdzie się wśród konkurencji, uzyskując sporą przewagę w swojej branży. Jeżeli chcesz poznać szczegóły na temat pozycjonowania lokalnego - koniecznie przeczytaj ten artykuł!

Pozycjonowanie lokalne - co to jest i komu je dedykujemy?

Pozycjonowanie lokalne jest strategią marketingową skoncentrowaną na promowaniu i wzmacnianiu widoczności firmy lub marki w określonym obszarze geograficznym. To proces optymalizacji strony internetowej oraz działań marketingowych, w taki sposób, aby potencjalni klienci łatwo odnajdywali najlepsze firmy z konkretnego regionu.

Pozycjonowanie lokalne jest dedykowane przede wszystkim lokalnym przedsiębiorcom, małym firmom oraz usługodawcom, którzy działają na lokalnym rynku. Okazuje się szczególnie ważne w przypadku marek usługowych (np. restauracje, sklepy detaliczne, salony kosmetyczne czy firmy transportowe), które często obsługują klientów w swoim bezpośrednim sąsiedztwie.

Pozycjonowanie lokalne będzie dla Ciebie wystarczające, jeśli:

• prowadzisz zakład kosmetyczny, fryzjerski, odnowy biologicznej
• posiadasz zakład mechaniczny, serwis naprawy urządzeń, firmę budowlaną lub remontową,
• usługi z dostawą do domu
• sklep stacjonarny bez możliwości dostawy online
• inne usługi dostarczane na miejscu: dentyści, adwokaci, biura księgowe, kwiaciarnie, siłownie
• branża gastronomiczno- hotelarska: firmy cateringowe, restauracje, zajazdy, bary szybkiej obsługi, dyskoteki

Powyższe przykłady nie są jednoznaczne i nie określają, że nie można wyjść poza ramy pozycjonowania lokalnego. Być może prowadzony hotel znajduje się na obszarze mocno turystycznym i zależy nam na pokazaniu oferty szerszej grupie niż z naszej okolicy? Tego rodzaju aspekty na pewno poruszy agencja, z którą będziecie mieli zamiar współpracować.

Pozycjonowanie lokalne - zalety

Zalety pozycjonowania lokalnego:

• Zwiększenie widoczności w wyszukiwarkach - poprawnie zoptymalizowane wizytówki NAP oraz obecność na mapach Google mogą pomóc Twojej firmie w uzyskaniu wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania lokalnego. W konsekwencji, gdy potencjalni klienci będą szukać usług lub produktów w swojej okolicy, skorzystają najprawdopodobniej z oferty Twojego przedsiębiorstwa.
• Dotarcie do lokalnej publiczności - pozycjonowanie lokalne umożliwia firmie dotarcie do klientów w jej bezpośrednim sąsiedztwie. Za sprawą zoptymalizowanych wizytówek NAP oraz obecności na mapach Google, Twoja marka może skutecznie docierać do osób aktywnie szukających usług lub produktów w danym miejscu.
• Budowanie zaufania i autorytetu - posiadanie kompletnych i spójnych informacji na wizytówkach NAP, wizytówkach Google i mapach Google pomaga budować zaufanie wśród klientów. Widząc dokładne dane kontaktowe oraz pozytywne opinie na temat danej marki, konsumenci odczuwają większą pewność co do jej wiarygodności i jakości świadczonych usług.
• Ułatwienie nawigacji - dzięki obecności firmy na mapach Google, potencjalni klienci mogą łatwo znaleźć jej lokalizację i zaplanować preferowaną trasę. Ułatwia to fizyczną nawigację do punktu usługowego i przyczynia się do poprawy doświadczenia klienta.
• Konkurencyjność na lokalnym rynku - wykorzystanie pozycjonowania lokalnego pozwoli Twojej firmie uzyskać przewagę konkurencyjną. Dotyczy to szczególnie przypadków, gdy Twoja konkurencja ogranicza się wyłącznie do danego obszaru geograficznego.
• Zwiększenie konwersji i sprzedaży - poprawiona widoczność Twojej marki oraz możliwość prostszego odnalezienia firmy przez potencjalnych klientów na lokalnym rynku prowadzi do większej liczby konwersji i wzrostu sprzedaży. Klienci są bardziej skłonni skorzystać z usług lub zakupić produkty od firmy, która jest dobrze widoczna i łatwo dostępna w ich okolicy.
• Optymalizacja kosztów reklamy - pozycjonowanie lokalne jest zdecydowanie tańsze niż ogólnokrajowe kampanie marketingowe. Koncentracja na lokalnym rynku pozwala firmie efektywniej wykorzystać swoje zasoby, skierować działania promocyjne do węższej grupy odbiorców i uniknąć niepotrzebnych kosztów.
• Budowanie relacji z lokalną społecznością - pozycjonowanie lokalne umożliwia Twojej firmie nawiązanie i budowanie silnych relacji z lokalną społecznością. Poprzez angażowanie się w lokalne wydarzenia, sponsorowanie miejscowych inicjatyw czy udzielanie wsparcia dla lokalnych organizacji, marka, której jesteś właścicielem stanie się częścią społeczności, zyskując lojalność i wsparcie lokalnych klientów.
• Ułatwienie mobilnego dostępu - w obecnych czasach, gdy coraz więcej osób korzysta z urządzeń mobilnych, pozycjonowanie lokalne umożliwia firmie dotarcie do klientów w dowolnym miejscu i czasie. To szczególnie istotne dla firm, które świadczą usługi na terenie określonej lokalizacji, jak na przykład restauracje czy salony fryzjerskie.
• Możliwość personalizacji - dzięki pozycjonowaniu lokalnemu firma może dostosować swoje przekazy i oferty do unikalnych potrzeb i preferencji lokalnej publiczności. Personalizacja przekazów i ofert zwiększa szanse na zainteresowanie klientów i skłonienie ich do skorzystania z usług lub zakupu produktów.

Warto również wspomnieć, iż według oficjalnych informacji Google, 28% lokalnych wyszukiwań kończy się zakupem.

Czy duże firmy również powinny się pozycjonować lokalnie? Czy jest to jednoznaczne?

Pozycjonowanie lokalne może być również bardzo wartościowym narzędziem dla większych przedsiębiorstw. Skorzystają na tym przede wszystkim oddziały i lokalne punkty usługowe. Otóż duże firmy często posiadają wiele oddziałów lub punktów usługowych na terenie różnych regionów. Pozycjonowanie lokalne pozwala tym przedsiębiorstwom skutecznie dotrzeć do klientów w każdym z tych lokalnych obszarów, zwiększając swoją widoczność i osiągając sukces na lokalnym rynku.

Za sprawą pozycjonowania lokalnego duże firmy mogą dostosować swoje przekazy do lokalnych preferencji i potrzeb klientów. Umożliwia to bardziej efektywną komunikację z tutejszą publicznością oraz budowanie więzi z klientami na poziomie lokalnym.

Warto również wspomnieć, iż koncentracja na pozycjonowaniu lokalnym pozwala zbudować przewagę konkurencyjną w obrębie danego województwa, miasta, gminy lub powiatu. Co więcej, duże marki, które nie wykorzystują pozycjonowania lokalnego, mogą stracić na widoczności i przestać pozyskiwać klientów aktywnie poszukujących lokalnych ofert.

Pozycjonowanie lokalne a globalne - 9 kluczowych różnic

Pozycjonowanie lokalne i globalne to dwie różne strategie, które mają na celu promowanie firmy lub marki na różnych poziomach geograficznych. Poniżej przedstawiamy różnice pomiędzy tymi podejściami:

1. Zakres geograficzny - pozycjonowanie lokalne skupia się na promowaniu firmy na wąskim obszarze geograficznym, najczęściej na poziomie miasta, regionu lub kraju. Natomiast pozycjonowanie globalne ma na celu dotarcie do szerokiej publiczności na skalę międzynarodową, obejmując różne kraje i regiony.
2. Optymalizacja słów kluczowych - w przypadku pozycjonowania lokalnego, słowa kluczowe są często związane z konkretnym miejscem (np. nazwą miasta lub regionu). Natomiast w pozycjonowaniu globalnym, frazy będą bardziej ogólne i związane z branżą lub tematyką, niekoniecznie obejmujące określone miejsce.
3. Wizytówki NAP i lokalne wizytówki Google - w przypadku pozycjonowania lokalnego, istotne jest utrzymanie spójności informacji w wizytówkach NAP (nazwa, adres, numer telefonu), które pomagają klientom znaleźć lokalną firmę. W pozycjonowaniu globalnym, tego rodzaju wizytówki mogą być mniej istotne (warto skupić się przede wszystkim na ogólnych informacjach o firmie).
4. Targetowanie odbiorców - pozycjonowanie lokalne jest skoncentrowane na dotarciu do lokalnych klientów, którzy aktywnie szukają usług lub produktów w swojej okolicy. Natomiast pozycjonowanie globalne ma na celu przyciągnięcie klientów z różnych krajów i regionów, często o różnych potrzebach i preferencjach.
5. Skala i konkurencja - w przypadku pozycjonowania lokalnego, konkurencja jest bardziej ograniczona do danego obszaru geograficznego, co może ułatwić firmie wyróżnienie się spośród innych lokalnych przedsiębiorstw. Natomiast w pozycjonowaniu globalnym, konkurencja okazuje się bardziej intensywna, a rywalizacja o uwagę klientów, zdecydowanie większa.
6. Język i kultura - w pozycjonowaniu lokalnym istotne jest uwzględnienie języka i kultury konkretnego obszaru geograficznego, w którym działa dana firma. Treści i przekazy powinny zostać dostosowane do lokalnych preferencji i zwyczajów. W przypadku pozycjonowania globalnego, konieczne jest uwzględnienie różnych języków i kultur na międzynarodowym rynku.
7. Reputacja i opinie lokalnych klientów - w pozycjonowaniu lokalnym, opinie lokalnych klientów mają większe znaczenie. Pozytywne recenzje od klientów z danego obszaru geograficznego mogą przyczynić się do wzrostu zaufania i przyciągnięcia kolejnych interesantów. W pozycjonowaniu globalnym pochodzenie opinii nie ma większego znaczenia, chociaż warto, żeby były zróżnicowane.
8. Dostosowanie do lokalnych uwarunkowań prawnych i regulacyjnych - firma działająca na lokalnym rynku musi uwzględnić specyficzne uwarunkowania prawne i regulacyjne obowiązujące w danym regionie. W przypadku pozycjonowania globalnego, należy dostosować działania marketingowe do różnych systemów prawnych i regulacji na międzynarodowym poziomie.
9. Skuteczność kampanii reklamowych - pozycjonowanie lokalne może być bardziej efektywne w przypadku kampanii reklamowych, które są ukierunkowane na konkretny obszar geograficzny. Dostosowanie przekazów do lokalnych potrzeb i preferencji może zwiększyć skuteczność tego rodzaju rozwiązań. W pozycjonowaniu globalnym, kampanie reklamowe muszą uwzględniać zróżnicowane rynki i oczekiwania klientów na skalę międzynarodową.

Jakie wyróżniamy pozycjonowania względem zasięgu - lokalne, krajowe, globalne

Każdy z tych rodzajów pozycjonowania adresuje inne cele i wyzwania, wymaga zastosowania specyficznych strategii i technik optymalizacji SEO. Wybór odpowiedniego rodzaju pozycjonowania zależy od celów biznesowych, modelu działalności oraz grupy docelowej, do której firma chce dotrzeć. Poniżej przedstawiamy szczegóły na temat pozycjonowania strony www według skali obszaru, którym mają zostać objęte działania SEO. 

Pozycjonowanie lokalne (regionalne)

Dotyczy zwiększenia widoczności firmy w wynikach wyszukiwania dla konkretnego miasta, regionu czy dzielnicy. Jest szczególnie istotne dla biznesów stacjonarnych, takich jak restauracje, sklepy, kancelarie prawne, które chcą przyciągnąć klientów z określonej lokalizacji. Optymalizacja pod kątem pozycjonowania lokalnego obejmuje takie działania jak optymalizacja profilu Google My Business, zbieranie lokalnych opinii czy umieszczanie w treściach strony nazw miejscowości, w których firma oferuje swoje usługi.

• Skupia się na konkretnym obszarze geograficznym, takim jak miasto, region lub kraj.
• Optymalizacja słów kluczowych jest związana z danym miejscem (np. nazwą miasta, regionu).
• Celem jest dotarcie do lokalnych klientów, którzy aktywnie szukają usług lub produktów w swojej okolicy.
• Wzmacnia lokalną widoczność firmy, umożliwiając przyciąganie lokalnych klientów.
• Wymaga utrzymania spójności informacji w wizytówkach NAP (nazwa, adres, numer telefonu), wizytówkach Google oraz mapach Google.
• Pozwala firmom skupić się na specyficznych potrzebach i preferencjach lokalnej społeczności.

Pozycjonowanie krajowe - ogólnopolskie 

Celem jest osiągnięcie wysokiej widoczności w wynikach wyszukiwania na poziomie całego kraju. To podejście jest stosowane przez firmy, które oferują produkty czy usługi mogące być dostarczane lub wykonane w różnych miejscach w obrębie jednego kraju. Pozycjonowanie krajowe wymaga bardziej ogólnej strategii SEO, często z większym naciskiem na konkurencyjne frazy kluczowe oraz optymalizację techniczną strony.

• Koncentruje się na promocji firmy lub marki na poziomie całego kraju.
• Optymalizacja słów kluczowych jest związana z danym krajem oraz preferencjami i oczekiwaniami klientów na poziomie krajowym.
• Celem jest dotarcie do klientów w danym kraju i zwiększenie widoczności firmy na krajowym rynku.
• Wymaga uwzględnienia specyficznych czynników kulturowych, językowych i prawnych danego kraju.
• Oferuje firmom możliwość budowania silnej pozycji na krajowym rynku i konkurowania z lokalnymi rywalami.
• Może wymagać dostosowania przekazów reklamowych do specyfiki danego kraju.

Pozycjonowanie globalne - międzynarodowe

Jest to strategia stosowana przez firmy chcące dotrzeć do klientów w wielu krajach lub na całym świecie. Pozycjonowanie międzynarodowe wymaga optymalizacji strony pod kątem różnych języków i regionów, co może obejmować tworzenie wielojęzycznych wersji strony, zastosowanie odpowiednich znaczników hreflang oraz budowanie lokalnego autorytetu linków w poszczególnych krajach.

• Ma na celu dotarcie do klientów na skalę międzynarodową, obejmując różne kraje i regiony.
• Optymalizacja słów kluczowych jest bardziej ogólna, związana z branżą lub tematyką, a niekoniecznie z konkretnymi miejscami.
• Celem jest budowanie międzynarodowej widoczności firmy lub marki, uwzględniając różne języki, kultury i preferencje klientów na różnych rynkach.
• Wymaga dostosowania treści, przekazów i strategii marketingowych do rynków międzynarodowych.
• Oferuje firmie szansę na ekspansję na nowe rynki i zdobycie klientów na całym świecie.
• Może wymagać uwzględnienia lokalnych uwarunkowań prawnych, regulacyjnych i kulturowych w różnych krajach.

W przypadku każdego rodzaju pozycjonowania istotne jest przeprowadzenie analizy rynku, badania konkurencji oraz dostosowanie strategii i działań marketingowych do specyfiki rynkowej.

Czy pozycjonowanie lokalne łatwiej zrobić samodzielnie?

Samodzielne przeprowadzenie pozycjonowania lokalnego może być dobrym rozwiązaniem, natomiast przed podjęciem finalnej decyzji, warto rozważyć kilka istotnych aspektów. Kluczową kwestią jest przede wszystkim wiedza techniczna i umiejętności, które są niezbędne do skutecznego optymalizowania strony internetowej, tworzenia treści, analizowania słów kluczowych oraz korzystania z narzędzi analitycznych. Jeśli masz odpowiednie kompetencje, samodzielne przeprowadzenie działań będzie dobrym rozwiązaniem. Należy jednak pamiętać, że pozycjonowanie lokalne wymaga znacznego nakładu czasu i zasobów. Proces ten obejmuje badania, analizy, optymalizację i monitorowanie wyników. Kolejnym aspektem jest dynamiczny charakter rynku i konkurencji. Świat pozycjonowania i optymalizacji stron internetowych stale się zmienia, a algorytmy wyszukiwarek oraz trendy marketingowe są regularnie aktualizowane. Bycie na bieżąco z najnowszymi informacjami i praktykami może być trudne, zwłaszcza jeśli nie jest to Twoja specjalizacja. Agencje SEO posiadają często wiedzę i doświadczenie pod kątem śledzenia tych zmian i dostosowywania strategii marketingowych do aktualnych standardów. Warto również wziąć pod uwagę profesjonalne podejście do pozycjonowania lokalnego. Agencje SEO specjalizują się w tej dziedzinie i dysponują zespołem ekspertów, którzy są w stanie skutecznie zająć się optymalizacją lokalną. Posiadają oni dostęp do narzędzi, zasobów i wiedzy, które mogą zwiększyć efektywność kampanii pozycjonowania lokalnego. Zdj 2. Organiczne wyniki wyszukiwania w postaci lokalnej - rezultaty działań specjalistów od lokalnego SEO.

Czy istnieje związek między pozycjonowaniem lokalnym a Google Ads?

Choć są to dwie różne strategie marketingu cyfrowego istnieje mocna korelazacja pomiędzy lokalnym SEO, a kampaniami w Google Ads. Pozycjonowanie lokalne koncentruje się na poprawie widoczności firmy w darmowych, organicznych wynikach wyszukiwania, głównie poprzez optymalizację dla Google My Business i SEO (Search Engine Optimization) dla konkretnych lokalizacji. Z kolei Google Ads to platforma reklamowa umożliwiająca płatne promowanie firmy w wynikach wyszukiwania, na stronach partnerskich Google oraz w usługach takich jak YouTube czy Gmail. 

Poniżej przedstawiamy aspekty jak pozycjonowanie lokalne i płatne kampanie reklamowe się uzupełniają:

• Wzmocnienie obecności lokalnej: Korzystając jednocześnie z pozycjonowania lokalnego i kampanii w Google Ads, firmy mogą zdominować wyniki wyszukiwania dla lokalnych zapytań, pokazując się zarówno w wynikach płatnych, jak i organicznych. Daje to większą szansę na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów.

• Lokalnie ukierunkowane reklamy: Google Ads umożliwia tworzenie kampanii reklamowych skierowanych do użytkowników w określonych lokalizacjach, co doskonale komplementuje strategię pozycjonowania lokalnego. Reklamy mogą być dostosowane do konkretnej grupy docelowej, co zwiększa ich skuteczność.

• Szybkie efekty vs. długoterminowa strategia: Pozycjonowanie lokalne to proces, który wymaga czasu, zanim przyniesie widoczne efekty w postaci wyższych pozycji w wynikach wyszukiwania. Google Ads może natomiast przynieść natychmiastowy ruch na stronę, co jest szczególnie przydatne dla nowych firm lub tych, które chcą szybko zwiększyć swoją widoczność.

• Analiza danych i optymalizacja: Dane z Google Ads mogą być wykorzystane do lepszego zrozumienia zachowań i preferencji lokalnych konsumentów, co z kolei może pomóc w bardziej skutecznej optymalizacji pozycjonowania lokalnego.

• Budowanie marki: Obecność w obu kanale - płatnym i organicznym - wzmacnia rozpoznawalność marki w lokalnych wyszukiwaniach, co może zwiększać zaufanie i lojalność klientów

Zespół Idea4me specjalizuje się w prowadzeniu Google Ads, optymalizacji wizytówki Google Moja Firma oraz kompleksowym pozycjonowaniu lokalnym. Chętnie pomożemy wypromować Twoją markę w sieci! Wystarczy, że napiszesz do nas maila lub zadzwonisz! Wypełnij formularz kontaktowy - zrób krok w kierunku wypracowania przewagi konkurencyjnej w swojej branży!